オーナーとの持続的な関係づくりで個人売上2.5億円

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空室対策・収益最大化の成功事例｜ジェクト株式会社（神奈川県川崎市／管理戸数約3650戸）

事業内容 

■事業内容： 相続・事業承継・資産保有のお悩みには、弁護士や税理士、司法書士が担当する等、ジェクト専門家チームがそれぞれの問題を解決いたします。

コンサルティングからマネージメントまで資産活用をトータルにサポートする体制で、お客様の目的にあったベストソリューションをご提案。

所在地：神奈川県川崎市中原区上小田中6-20-2

代表者：代表取締役　市川功一

持続可能なオーナーとの関係づくりで2.5億円

パートナー関係の構築 

オーナーへの提案は、一度で終わりではありません。

この先長くお付き合い出来るような関係になれば良いと思っております。

そうしたときに、賃貸リノベーションFC「リノッタ」や外壁提案システム「がいへきんぐ」を活かして、どのように提案をしていくかが課題となってきます。

中長期的な外壁提案

外壁提案システム「がいへきんぐ」を使っての提案は、2年後、5年後、10年後を見越すことができます。

そのため、目先にある提案だけでなく、中長期的な提案が可能です。

中長期的な提案にはオーナーとの信頼関係の構築が欠かせません。

関係性の構築には、数字やグラフなどでしっかりと表していくことが大切になります。

様々な角度からの提案で関係を構築 

関連記事▶︎【外壁提案で管理会社の収益UP】はじめての外壁提案営業入門書プレゼント

こまめなオーナー提案

もちろん足元の提案も欠かせません。

今できるメンテナンス提案ということでは、建物点検アプリ「きろくん 」を使います。

建物の巡回点検や空室改善の点検システムを使ってこまめな提案を行います。

例えば、自転車置き場が散らかっていたら「整理するための整備ツールを導入しませんか」という形でこまめなメンテナンス提案を行います。

日本賃貸住宅管理協会調べ 

オーナーにとっては管理を任せている賃貸管理会社から何の提案もないことが1番の不満に繋がります。

オーナーの求めていることに応え、個人売上はリノッタだけで2億円超を超えました。

さらに、修繕や外壁などを含めて全体で1人で年間2億5000万円達成した事例です。

関連記事▶︎修繕提案の強いミカタ！オーナー報告入門書

まとめ

売上が1.8倍に！ 

ジェクト株式会社はビルメンテナンスやPM部門全体で、4年前の全体の売上は9億円でしたが、2021年は16億円ということで1.8倍にまで増やしております。

このように、オーナーと管理会社としてしっかりと向き合っていくことが全体の底上げにつながったのではないでしょうか。

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これまで730店舗以上の不動産会社に加盟いただいた「Renotta(リノッタ)」の賃貸リノベーションの提案手法や工事知識、集客のノウハウをまとめたハンドブックを作成しました。

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