粗利率20％以下が40％〜50％に‼短期間で効果を実感

目的

物件の退去件数を予測し、そこからの提案数・受注率・粗利率の目標設定。
課題

退去後のリフォーム提案に1週間かかり、粗利率も20％以下。
効果

退去予告時に提案準備できるように！リノッタのパッケージ提案で粗利率は40％〜50％に！

粗利率20％以下が40％〜50％に‼短期間で効果を実感 [お話を伺った方] エリアマネージャー本田洋平様

オーリックホールディングスが2004年にエイブルFCに加盟し、オーリック不動産をスタート。

1月にクラスコ体験ツアーに参加し、4月にリノッタ加盟、6月に満室の窓口加盟、そしてリノッタ加盟から半年で44件受注されています。

短期間で効果が出た理由をお聞きしました。

[動画]5:59〜　株式会社オーリック不動産　本田氏インタビュー

Q.なぜこんなに早く結果を残せたのでしょうか？

弊社は管理戸数が16,000戸あり、その中の物件の退去件数を予測し、そこからの提案数・受注率・粗利率の目標を導入前にしっかりと設定し、「リノッタ」導入の目的を社内で共有して取り組めたことがよかったです。

Q.リノベーション提案は苦戦されましたか？

提案ツールを多く提供していただいていたので、ツールを編集して、賃貸仲介店舗の店長でもお客様に資料を見せて、「リノッタ」のパッケージの説明ができるような流れを、空室改善の一環として進めました。

Q.リノッタをしてオーナー様や入居者様の反応はどうでしょうか？

オーナー様からは家賃の上がる提案は非常に喜んでいただいております。また入居者様からは、「リノッタ」であれば家賃が上がってもその部屋に申し込みたいという声もあったので、非常にこの短期間で効果を感じています。

Q.リノッタを導入されて変化はありましたか？

退去後1週間かかっていたリフォーム提案が、退去予定が来た時点でできるようになりました。粗利率が20％いかないところが課題でしたが、加盟し、パッケージプランをオーナー様に提案することで粗利30％〜35％確保できるようになりました。さらに電気工事を内製化することで、当初35％粗利目標だったのが、40％〜50％でパッケージの実現が可能になりました。

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