後回しになりがちだった管理受託の強化
株式会社アート不動産
本社所在地／愛媛県松山市 資本金／3,000万円 従業員数／104名（2021年7月現在） 事業内容／不賃貸仲介事業、賃貸管理事業、売買仲介事業、サブリース事業、ストレージ事業、建築請負業 売上高／令和元年6月：31億1,537万円
株式会社アート不動産
本社所在地／愛媛県松山市 資本金／3,000万円 従業員数／104名（2021年7月現在） 事業内容／不賃貸仲介事業、賃貸管理事業、売買仲介事業、サブリース事業、ストレージ事業、建築請負業 売上高／令和元年6月：31億1,537万円
後回しになりがちだった管理受託の強化
後回しになっていた管理受託営業、コロナ禍でなかなかセミナーも開催できずに悩んでいた。
パートレディの導入で管理受託率70%達成
愛知県松山市に本社を構え、不賃貸仲介事業、賃貸管理事業、売買仲介事業など総合不動産会社として、「地域社会に必要とされる企業」を目指す株式会社アート不動産。
このインタビューでは、同社で管理受託の推進を行なう荒木氏より、満室の窓口に加盟し結果が得られた事例を伺いました。
[動画] 11:50〜 株式会社アート不動産 荒木氏インタビュー
Q.パートレディ営業を始めたきっかけを教えてください
管理取得とオーナー様担当が兼任で、どうしても管理受託が後回しになっていました。コロナ前はセミナー活動で管理取得もできましたが、昨今のコロナ禍の中でなかなかセミナー開催ができずに悩んでいたところ、クラスコさんのクラスコレディのお話を聞き、当社でもアートレディという形でやってみようと思い開始しました。
Qアートレディさんの主な業務を教えてください
当初は私の方でアタックリストを作成していましたが、4・5ヶ月目になると、アートレディさんが自分でアタックリストを作成します。
行く物件を決めて訪問し、オーナー様とのアポ取りまでが仕事です。そこから社員につないで管理受託に持っていく流れになります。
Q満室の窓口のツールを活用していかがでしたか？
オーナー訪問にあたり、今まで経験がなかったので満室の窓口で使われているトーク集を活用させていただき、最初の2ヶ月間はシュミレーションをしました。コロナ禍で訪問することに少し危機感を持っていたのですが、実際に訪問してみると、オーナー様からは現状がわからず、不安であるという声が届きました。
「このまま入居が決まらないのではないか」「コロナでお客様が来ていないのではないか」と逆に質問してくださったことがありました。
オーナー様にとっても私たちの訪問が心強く、話し相手ができるという声をいただいております。
Q始めてからの実績を教えてください
アートレディさんは週2回・4時間で来ていただき、1日4件程回ってもらいます。トータルで180件程訪問して、実際にオーナー様に会えたのは3分の1の60件でした。そのうち10件アポ組みをし、管理受託に結びついた7件の108戸が実績です。
この1年間の管理受託件数自体が589戸、そのうちアートレディさん経由の管理受託が半年間で108戸で大体全体の割合の20％もアートレディさんで受託できているということになります。1年間だともう少し行けたと思いますので、来年を楽しみにしています。
